注：这是自动翻译的文字和未必有正确的语法。

我们将总结这一主题在本星期-我的承诺。

最害怕的面试过程，因为这是一个销售的功能。许多研究与蔑视和恐惧就销售功能的（我曾当我是一个光明的年轻工程师） ，且想要无关，用它做。在现实中，没有销售，我们不能附带发票打印机和任何人有工作。销售是非常重要的-特别是出售自己。

两个星期前，我们期待的视觉线索，您可能会进行面试在错误的业务。上个星期，我们期待为人类的线索。这个星期我们会谈论出售自己。

几年前，我放在一起介绍了有关这一议题的会议上的年轻专业人员。现在，您可以下载它按一下我的图片以上。不过，我想去有点超出了一些解释一下。

首先，一个人必须明白，当一个是找工作，这是不是你的，它是关于业务的雇主。你要认识到这一点从一开始-当你成立一个面试（如果你是有幸得到这一点） 。有没有在您的日历上是更重要，比面试日期，至少没有正常的（一个例外可能的葬礼近亲或正在在临终前的父母，配偶或子女的，但我不能诚实地认为任何其他人） 。如果您有一个冲突与建议采访的时间和地点，你刚才所发出的讯息有其他更重要的，你比这个准的立场-一个很坏的发送讯息。

其次，有所准备。研究公司认真尽可能。如果您是访谈的公众公司，万吨的资料是现成的。阅读它，并知道它。

第三，敏感的采访（ ） 。你可能有更多的教育比他们。他们可能恨你的母校，尤其是如果你住在美国南部和您的足球代表队刚刚战胜他们在一个片面的比赛上星期，去年，在过去十年或上个世纪。情绪高涨对有趣的东西。

做什么我告诉销售的人这样做。我建议他们采取的态度，正在“悄悄地有信心” 。没有人会喜欢一braggart或显示过的，但是每个人都非常害怕的温柔和卑微，太（在业务设置） 。不中断，但如果你得到一个安静的机会，插入一个有点知识，你有教训，在结构上的形式，一个问题，这样做。例如，如果您的采访，讨论设施，他们公司最近（关机） （开）说一些像“是的，我看过一点点关于这一点，发现它有趣，或许您可以解释的大局背后的行动” 。不要说任何话，例如， “是啊，我知道所有关于-d idn't您关闭该设施，因为能源成本是透过屋顶和企业不再加上它” ？首先，你不知道的所有关于它，你是一个局外人，和第二，这只是可能是您的采访是结婚或表姐的叮当作出错误的。

不要尝试很有趣，除非你的名字是杰瑞塞恩菲尔德和你面谈，一个演出在卡奈基音乐厅。被愉快，礼貌和有尊严的（但不僵硬） 。不问薪金，福利，或任何类似的-如果他们想你，他们将带来多达在适当的时间。

最后，不要忘记，唯一的目的，采访是获得提供。您可能不希望在那里工作，但你想这是你的决定后，你有仔细权衡所有的选择。

而面试，遵守安全。这样做的人似乎是工作在一个安全的方式呢？这是一个线索，我们没有发言，在过去两个星期。这可能是最重要的一正如你作出决定去工作正处在一个新的立场。

安全，我们将在下周对话。