Die Experten von 1910, trotz der Schlieffen-Plan, trotz des Wettrüstens im Dreadnought-Klasse-Kriegsschiff Bau der Schluss gezogen, dass ein Krieg in Europa war fast unmöglich. Warum? Man glaubte, dass wichtige Verknüpfung Handel Verträge (plus die Tatsache, dass die meisten der königlichen Führer der großen europäischen Ländern waren Cousins), eine solche Möglichkeit nicht denkbar. Es gab einfach zu viel zu verlieren, im Handel und Handel für alle zu denken, zahlen den hohen Preis für einen Krieg aus irgendeinem Grund.

Nun, wie wir jetzt wissen, eine Kugel durch den Körper einer Person, trägt einen lustigen Federwild Fedora, dessen Fahrer habe einen falschen Weg eingeschlagen und war auf der falschen Straße, und eigentlich hätten nicht einmal in dieser Stadt hatte er ( das Opfer) folgte der Rat seiner vertrauten Berater, ausgelöscht alle Experten der "Weisheit". Nicht nur war die konventionelle Weisheit des Tages bildlich und buchstäblich gesprengt, die meisten Veranstaltungen Welt, fast überall in der darauf folgenden 94 Jahren können mit diesem Punkt. Das Heck mit Verzahnung kommerziellen Verträgen.

In den letzten zehn Jahren, insbesondere in den Vereinigten Staaten und vor allem auf steuerliche Anreize (oder Hemmnisse, abhängig von Ihrer Sicht), der Zellstoff-und Papierindustrie hat Groß-Schuppen ihrem wichtigsten Kapital: den Bäumen. Auf eine weltweite Basis, unsere Industrie entwickelt hat, die Mentalität, die wir kaufen können alle unsere Rohstoffe und Energiequellen von denen, die wissen am besten, wie sie zu verwalten, führen Sie diese Materialien durch Mühlen von nahezu identischen Technologie (die in einem bestimmten Grad) und machen ununterscheidbar von Produkten zu einem beachtlichen Gewinn. Was Torheit!

In der Tat, diese Dummheit wird weiter verstärkt, wenn man untersucht, die Kosten der Komponenten liefert eine nicht-einzigartiges Produkt zu Ende benutzen Kunden. Wenn mein Rücken-of-the-Umschlag Kritzeleien sind nahezu überall zu korrigieren, sind die Kosten für das Produkt von der eigentlichen Prozesse (einschließlich der verbrauchten Energie durch diese Prozesse) innerhalb einer Papierfabrik sind weniger als 20% des endgültigen Verkaufspreises . Mit anderen Worten, eine 5% ige Verbesserung der Kosten aller Dinge Papiermacher (nicht eingerechnet die Kosten für die gekauften Rohstoffe) können sich nur auf den Verkaufspreis Ende (oder Gewinnspanne, wenn man nachhaltig den Verkaufspreis) von 1%. Was Torheit der Tat!

Um wettbewerbsfähig zu sein, muss man über eine wettbewerbsfähige Funktion. Dies scheint wie eine einfache Idee, aber offenbar ist es in vielen verloren in den Reihen der Exekutive unserer Branche. Zu wiederholen, müssen Sie etwas haben, mit denen konkurrieren, einige einzigartige Feature in Rohstoffe, Energie-und Zusatzstoffe, Fertigungs-, Produkt-Features, oder Vertrieb. Jeder kann nicht alles auf dieselbe Weise und erwarten zu verdienen außergewöhnliche Gewinnspannen. Die größten sichtbaren Beispiel für eine Branche, wo die Mehrheit der Spieler folgen dieser Strategie zu ihrem eigenen Nachteil ist die Airline-Industrie. Dies ist eine Industrie, wo Ihr Wettbewerbsvorteil besteht heute darin, dass Sie Hand out (verleihen) kostenlos Kissen und Decken zu Ihren Kunden!

Die Realität in der Tat darin, dass, wenn jeder in der gleichen Besoldungsgruppe tut alles, was die gleiche Art und Weise, nicht nur können sie nicht verdienen außergewöhnliche Gewinnspannen, sie kann nicht einmal verdienen akzeptablen Gewinnspannen. Spieler in einer Branche müssen eindeutige Merkmale, ob sie sich auf der Kostenseite oder der Kunde Feature auf dieser Seite, um erfolgreich auf lange Sicht.

Es scheint mir, daß die schnellste und billigste Weg, einzigartig ist im Kunden-Funktion, über die Verabschiedung der Ideen des Tissue-Hersteller. Besonders in der Druck-und Besoldungsgruppen schriftlich (und vor allem Foto-Papier-und Standalone-Drucker Papier) scheint es eine Gelegenheit, um seine Nachricht direkt an den Endverbraucher. Doch niemand scheint die am wenigsten interessiert dabei, trotz der fünfzig Jahre Erfolg Tissue-Hersteller haben nach diesem Weg.

Ich habe den Glauben aber, dass manche Unternehmen wird genau dies tun, und setzen Sie die Industrie auf ihre Ohr. Für das, was im Gewebe - ein interloper kamen auf den Markt und machte eine einzigartige Funktion Produkt mit unterscheidbar (zum Verbraucher) Forderungen. Es kann wieder geschehen.

In der Zwischenzeit finden gewisser Weise, um Ihren Erwerb Rohstoff-, Produktions-Verfahren oder Produkt einzigartig. Ein kleiner Vorteil kann ein langer Weg. Es könnte sein, Ihre "Wenn nur ..." Antwort, die ich sprach von letzter Woche.

Und damit Ihre Sicherheit einzigartige Programm, too. Ein immer frisch Sicherheit ist ein Programm, das funktioniert.

Seien Sie sicher, und wir werden nächste Woche reden.