By Jim Thompson (jthompson@taii.com)

Week of 14 Apr 08

Por alguna razón, una serie de comunicaciones misivas que he visto recientemente han aglomerado en esta semana el tema.

Hay una cartelera cerca de mi casa, sobre la carretera principal, que dice: "Todo lo que usted necesita para vender su casa: $ 595!" Bueno, si me quería vender mi casa, lo único que se necesita es un cualificado y motivado Comprador. ¿Es eso lo que van a tirar en mi puerta por $ 595? Lo dudo.

Realmente me gusta que los anuncios en la televisión acerca de la venta de oro. El mensaje subyacente es "la celebración de efectivo es malo, nos dan su dinero en efectivo y le daremos oro." Espere un minuto. Si la celebración de efectivo es tan mala, ¿por qué es lo que quieren a cambio de su oro para mi dinero?

Recientemente, asistí a una reunión en la que fue el orador principal de nuestra industria. Esta persona fue básicamente burlarse de la Internet y que nos dicen lo importante que es la publicidad impresa y la forma en que está creciendo. Estoy de acuerdo en que sea cada vez mayor. También tomo nota de las acciones que Google golpeó un alto el otoño pasado y que todavía tiene que recuperarse. Pero cuyo balance que usted ha estado en mejor situación para la celebración de los últimos años-y la impresión de papel de escribir de los productores o de Google? Como usted sabe soy un gran animador para nuestra industria, pero vamos a ser realistas.

No importa en qué foro que se está recibiendo una presentación de su molino de la sala de conferencias, un centro de conferencias del hotel de lujo en una gran ciudad, la sede de su empresa-que siempre vale la pena paso atrás un minuto de la presentación y estudio de la situación. Todos los oradores están tratando de conseguir a través de un punto, su punto de vista, y puede ser la utilización de máscaras de los temas importantes del día. A menudo, la capacidad de llegar a la verdadera cuestión es lo que separa a las personas de nivel ejecutivo el resto de nosotros se agruparon las masas. Mientras que Joe es el jefe de producción de hilados de decirle a la corte de luz sobre un inesperado, la grave ejecutivo recibe en la verdadera cuestión preguntando señaló preguntas acerca de la causa fundamental del fracaso y cómo se podría evitar en el futuro.

Tome gráficos y tablas, por ejemplo. He mencionado esto antes, pero vale la pena repetirlo-que nunca han visto un gráfico o tabla que no fue diseñado para hacer que el punto del presentador. En otras palabras, todos los gráficos y tablas son sospechosos, por lo que puede ser realmente importante (a usted) no es lo que se presentó. ¿No cree que esto es cierto? Piense en la última vez que preparó un gráfico o tabla para una reunión. Lo primero que hizo fue decidir lo que quería decir y cómo lo quería presentarlo. Entonces, y sólo entonces empezar a trabajar en su elaboración.

Una vez trabajé para una brillante Ph.D. En un centro de desarrollo de una importante empresa de pulpa y papel. Tenía un gran imperio. Si se presenta una serie de gráficos sobre el mismo tema (por ejemplo, los resultados experimentales con varios ensayos), que tuvieron que utilizar la misma escala de gráfico para el gráfico de la abscisa y la ordenada, respectivamente. Es sorprendente cómo puede seleccionar enormes diferencias en los resultados cuando se ve de esta manera. MBA tipos necesidad de aprender la misma lección. He sat a través de una presentación sobre muchos temas, como el flujo de la pulpa y el papel en todo el mundo. Los presentadores casi siempre selecciona x e y escalas que dramatizar su punto de vista sobre cada gráfico, por lo tanto, desvirtuar cualquier comparaciones entre ellos. Es falso a la audiencia.

Por lo tanto, no reciben en aspirado por los presentadores y sus sutiles maneras. Y cuando usted está presentando, hacer el mejor trabajo posible de la entrega de la verdad honesta. De esta forma podemos avanzar en nuestro negocio.

Ojalá su gestión quiere hablar directamente sobre estadísticas de seguridad. Algunos giro y estos a su vez cumplir con los objetivos institucionales. Esto es una parodia-que están jugando con la vida humana aquí.

Ser seguros y hablaremos la semana próxima.