By Jim Thompson (jthompson@taii.com)

Week of 14 Apr 08

Per qualche motivo, un certo numero di comunicazioni missives ho visto di recente hanno agglomerati in tema di questa settimana.

C'è un cartellone vicino a casa mia, sulla strada principale, che dice: "Tutto quello di cui hai bisogno per vendere la tua casa: $ 595!" Beh, se volevo vendere la mia casa, l'unica cosa che mi serve è un qualificato e motivato Acquirente. È quello che stanno andando a cadere sulla porta di casa mia per $ 595? Ne dubito.

Mi piace molto la televisione su annunci di vendita di oro. Il messaggio è "azienda di cassa è male, donaci il tuo denaro contante e ti daremo oro." Aspetta un minuto. Se azienda di cassa è così male, perché non vogliono scambiare le proprie oro per la mia cassa?

Recentemente ho partecipato a un incontro in cui il discorso introduttivo è stato dalla nostra industria. Questa persona è stata fondamentalmente irridente Internet e dirci come stampare la pubblicità è importante e come sta crescendo. Sono d'accordo può essere crescente. Ho anche notare che Google ha colpito un elevato stock scorso autunno e ha ancora da recuperare. , Ma le cui scorte si sono meglio per la detenzione degli ultimi anni-la stampa e la scrittura dei produttori di carta 'o Google? Come sapete sono un enorme cheerleader per la nostra industria, ma lasciate che sia realistico.

Non importa in quale forum hai ricevuto una presentazione da parte del-la vostra sala conferenze, un centro conferenze fancy hotel in una grande città, il quartier generale della società-si paga sempre un passo indietro un minuto dalla presentazione e studio della situazione. Tutti gli oratori stanno cercando di ottenere in un punto, il loro punto, e può essere il mascheramento questioni importanti della giornata. Spesso la capacità di raggiungere il vero problema è quello che separa livello esecutivo individui dal resto di noi huddled masse. Joe mentre il direttore di produzione è raccontare il filato di un black-out di non schedulata, la grave esecutivo si torna sulla questione reale, chiedendo sottolineato domande circa la causa principale del fallimento e come verrà impedito in futuro.

Prendete grafici e tabelle, per esempio. Ho citato prima, ma vale la pena di ripetere-non avete mai visitato un grafico o un grafico che non è stato progettato per rendere il presentatore punto. In altre parole, tutti i grafici e le tabelle sono sospetti, per quello che può essere veramente importante (per voi), è ciò che non è stata presentata. Non credo che ciò sia vero? Pensateci l'ultima volta che hai preparato un grafico o un grafico per una riunione. La prima cosa che hai fatto è stato decidere che cosa voleva dire e come si voleva presentare. Allora, e solo allora hai iniziato a lavorare sulla preparazione.

Una volta ho lavorato per un brillante Ph.D. In un centro di sviluppo di una grande industria della pasta e della carta. Egli aveva un grande regola. Se si è stati che presenta una serie di grafici sullo stesso tema (ad esempio, risultati sperimentali con diverse prove), si erano tenuti a utilizzare la stessa scala da grafico a grafico per l'ascissa e ordinata, rispettivamente. E 'stato sorprendente come si potrebbe cogliere drammatiche differenze nei risultati vengono visualizzati in questo modo. MBA tipi bisogno di imparare la lezione stessa. Ho sat attraverso una presentazione su molti temi come il flusso di pasta e carta in tutto il mondo. Il presentatori quasi sempre selezionare x e y scale che dramatize il loro punto di vista in merito a ogni singolo grafico, quindi obfuscating qualsiasi confronto tra di loro. È ingenuo al pubblico.

Quindi, non ottengono succhiato e da presentatori e dei loro modi sottili. E quando si presentano, entro il meglio possibile di posti di lavoro di fornire la verità onesta. In questo modo siamo in grado di avanzare la nostra attività.

Speriamo vostra gestione vuole parlare dritto sulla sicurezza statistiche. Alcuni torsione e svoltare a soddisfare questi obiettivi aziendali prefissati. Questa è una caricatura-si gioca con la vita umana.

Essere sicuro e ci occuperemo la prossima settimana.