By Jim Thompson (jthompson@taii.com)

Week of 14 Apr 08

Aus irgendeinem Grund, eine Reihe von Mitteilungen missives Ich habe vor kurzem gesehen haben agglomeriert in dieser Woche das Thema.

Es ist ein Plakat in der Nähe meiner Heimatstadt, auf der Hauptstrasse, die sagt: "Alles, was Sie brauchen, um Ihr Haus zu verkaufen: $ 595!" Nun, wenn ich wollte mein Haus verkaufen, das einzige, was ich brauchen, ist eine qualifizierte und motivierte Käufer. Ist es das, was sie wollen Drop auf meiner Haustür für $ 595? Ich habe da meine Zweifel.

Ich habe es gern wie die Anzeigen im Fernsehen über den Verkauf Gold. Die zugrunde liegende Botschaft ist "Cash-Betrieb ist schlecht, geben Sie uns Ihr Geld, und wir werden Ihnen Gold." Warten Sie eine Minute. Wenn Holding Cash ist so schlecht, warum wollen sie tauschen ihre Gold für mein Geld?

Kürzlich besuchte ich eine Sitzung, wo der Hauptredner war aus unserer Branche. Diese Person war im Grunde Spott im Internet und sagen Sie uns, wie wichtig Print-Werbung ist und wie sie wächst. Ich stimme es anwachsen könnte. Ich stelle auch fest, dass der Google-Aktie ein hohes getroffen und hat im letzten Herbst noch zu erholen. Aber deren Aktien würden Sie besser gewesen off Betrieb in den letzten Jahren den Druck-und Schreibpapier Hersteller oder Google's? Wie Sie wissen, bin ich ein riesiger Cheerleader für unsere Industrie, aber seien wir realistisch.

Egal, in welchem Forum Sie erhalten eine Präsentation Ihrer Mühle-Konferenzraum, eine hübsche Hotel-Konferenz-Zentrum in eine große Stadt, Ihre Firma ist-es lohnt sich immer ein Schritt zurück Minuten von der Darstellung und Untersuchung der Situation. Alle Referenten werden versuchen, über einen Punkt, den Punkt, und es kann sein, die Maskierung wichtige Themen des Tages. Oft ist die Fähigkeit, sich auf das eigentliche Problem ist das, was trennt Exekutive Ebene Einzelpersonen aus dem Rest von uns drängten sich Massen. Während die Produktion Manager Joe sagt das Garn über eine außerplanmäßige Ausfall, die schweren Exekutive wird wieder auf das eigentliche Problem, indem er darauf Fragen über die Ursache des Scheiterns, und wie wird es in Zukunft verhindert werden.

Nehmen Sie Grafiken und Diagramme, zum Beispiel. Ich habe vor diesem erwähnt, aber es lohnt sich wiederholen-Sie haben noch nie gesehen ein Diagramm oder Grafik, die nicht entworfen, um die Veranstalter den Punkt. Mit anderen Worten, alle Grafiken und Diagramme sind suspekt, für das, was wirklich wichtig ist (für Sie) ist das, was man nicht präsentiert. Glaube nicht, dass das wahr ist? Denken Sie an die letzte Mal, wenn Sie ein Diagramm oder ein Diagramm für ein Treffen. Das erste, was Sie taten, war entscheiden, was Sie wollen und wie Sie sagen wollten, ihn zu stellen. Dann und nur dann haben Sie begonnen, die Arbeit an der Vorbereitung.

Ich habe einmal bei einem hellen Ph.D. In der Entwicklung ein wichtiges Zentrum der Zellstoff-und Papier-Unternehmen. Er hatte eine große Regel. Wenn Sie eine Reihe von Grafiken zum gleichen Thema (sagen, experimentelle Ergebnisse mit mehreren Tests), Sie wurden benötigt, um die gleiche Skala von Diagramm Diagramm für die Abszisse und Ordinate, respectively. Es war erstaunlich, wie man herausgreifen dramatische Unterschiede in den Ergebnissen führen, wenn sich diesen Weg. MBA-Typen müssen lernen, die gleichen Lektion. Ich habe durch viele saß eine Präsentation über Themen wie den Fluss von Zellstoff und Papier in der ganzen Welt. Die Moderatoren wählen Sie fast immer x-und y-Skalen dramatisieren, dass ihre Sicht auf jeden einzelnen Graphen, so verschleiernden alle Vergleiche zwischen ihnen. Es ist unaufrichtig, das Publikum.

Also, nicht gelutscht werden von Moderatoren und ihre subtile Art und Weise. Und wenn Sie sich vorstellen, bis das bestmögliche Angebot zu liefern die ehrliche Wahrheit. Auf diese Weise können wir unser Geschäft voraus.

Lassen Sie uns hoffen, dass Ihr Management will gerade sprechen über Sicherheit Statistiken. Einige drehen und drehen diese, um die Unternehmensziele. Dies ist eine Travestie-sie spielen mit dem menschlichen Leben hier.

Seien Sie sicher, und wir werden nächste Woche reden.